Como você determina sua taxa horária? [fechadas]

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Na precificação de um serviço ou produto, é prática geral não apenas cobrar pelo esforço gasto e pelos custos envolvidos + margem, mas do valor entregue para baixo. Como consultor independente, como você define o preço do seu trabalho?

Qual é o processo de determinar sua taxa horária como um desenvolvedor de software independente? Se você tem um, qual é a sua taxa horária e como você chegou a esse valor?

Quais fatores você levaria em consideração? O processo de definição de uma taxa horária é apenas baseado no balanceamento da demanda com a oferta, para que a oferta (você e seu tempo) não seja sobrecarregada?

Quando são os bons momentos para aumentar suas taxas?

Existem projetos nos quais você teve que cobrar mais do que outros projetos? Se sim, por favor cite exemplos.

Você altera sua taxa horária com base no tipo de desenvolvimento que está fazendo? (por exemplo, programação .net mais e menor para programação php)

Você define taxas por hora com base no tipo de negócio do cliente? Se sim, como?

Se você souber de algum artigo ou material relevante sobre o tópico de cobrança de serviços de programação, poste o mesmo.

    
por rsman 03.12.2010 / 16:23
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5 respostas

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In pricing a service or product it is general practice to not merely charge for the effort spent and the costs involved + margin but from the value delivered down. As an independent consultant, how do you set the price of your work?

Uma combinação dos itens acima + do mercado. Algumas outras respostas abaixo.

What is the process of determining your hourly rate as an independent software developer? If you have one, what is your hourly rate and how did you arrive at that figure?

Eu realmente tenho uma taxa diária. Eu começo com a taxa de mercado para um desenvolvedor Java sênior e, em seguida, adiciono 'pedaços' a essa taxa com base em meus pontos de venda exclusivos para um cliente específico, se eles forem relevantes. Então, para um cliente, minha experiência em gerenciamento de comunidades open source é um bônus, outro cliente valoriza meus contatos na comunidade Java como um todo (eu co-lidero o JUG em Londres) etc. Eu também fatoro quem é o cliente e qual setor eles estão em (as finanças vão pagar mais se você tiver experiência comercial relevante, por exemplo).

A oferta e a demanda também entram, assim como a duração do contrato.

What factors would you take into account. Is the process of setting a hourly rate only based on balancing demand with supply so that supply (you and your time) doesn't get overwhelmed?

Não, não é apenas baseado nesse único fator, é um dos muitos fatores.

When is it a good time to raise your rates?

Quando você demonstrou por um período de tempo que você vale mais do que a sua taxa original e o mercado / cliente pode pagar. Lembre-se que, como empreiteiro / consultor, eles esperam ver o valor real do dinheiro, isso ajuda a rastrear seu trabalho para uma economia / receita / lucro tangível.

Do you change your hourly rate based on what kind of development you are doing? (for example, .net programming more, and lesser for php programming)

Sim, o mercado pagará de forma diferente por diferentes conjuntos de habilidades.

Do you set hourly rates based on what type of business the client is? If so how?

Sim, como acima, os bancos de investimento e similares pagam mais - mas eles também esperam mais, se você não entregar, logo sairá da porta:)

HTH!

    
por 03.12.2010 / 16:36
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Não sou eu fazendo minhas taxas por hora, é o mercado. Em tempos ruins (por exemplo, por volta de 2005), tenho que renunciar. Em 1995-2000, o boom do .com, o Y2K e as conversões do euro fizeram as taxas horárias dispararem. Em 2005, eu tive que fazer um trabalho com 65% do que ganhei em 1998 (e esse trabalho não era de forma alguma menos sofisticado). Hoje, eu ganho muito melhor, felizmente.

Para tornar isso um conselho útil: Pergunte aos amigos, parentes etc. que trabalham no mesmo setor e área qual é atualmente a taxa usual. Esse é o preço que você deve pedir, a maioria dos clientes vai aceitá-lo e apenas alguns clientes pagariam mais.

    
por 03.12.2010 / 17:10
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Principalmente o mercado para o trabalho em questão dita as taxas que você pode cobrar.

O trabalho em questão será definido pelas habilidades que você está usando (técnica), a indústria em que o cliente está e o valor que o trabalho proporcionará a eles, qualquer conhecimento específico que possa ser necessário para realizar o trabalho e qualquer reputação (boa ou má) que você possa ter. Essencialmente, quanto menos pessoas puderem competir com você pelo trabalho, mais você vai conseguir cobrar.

Entenda que o mercado é o principal.

À medida que o mercado sobe, você pode aumentar suas taxas. Se cair, então eu não necessariamente me voluntariaria para deixá-los, mas esteja ciente de que se um cliente começar a negociar você sabe se ele realmente tem outras opções - obviamente se você está tentando cobrar $ 1000 por dia e há bons programadores que podem e vai fazer o trabalho por US $ 500 você tem uma venda difícil em suas mãos. Da mesma forma, se todo mundo está cobrando $ 1000 por dia, você estaria perdendo um truque cobrando muito menos.

A principal coisa ao fazer isso é entender quem são seus concorrentes e, portanto, as pessoas com quem você pode se comparar.

    
por 03.12.2010 / 16:39
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Isso é o que eu faço; não é de forma alguma o único caminho ou mesmo o melhor caminho!

  • defina a sua taxa normal com base nas suas necessidades de rendimento, valor relativo, taxas de mercado, uma semana de trabalho racional (40 horas) e permita impostos; se você trabalha por conta própria nos EUA, os impostos sobre a figura levarão quase a metade de sua renda
  • se o projeto agregar um valor tremendo, cobra uma porcentagem do ROI, digamos 2%, desde que seja mais do que sua taxa horária normal a longo prazo
  • se o projeto for de curto prazo e rápido, cobra de 50% a 100% mais do que sua taxa normal por interrupção de horário e horas extras
  • se o projeto for de curto prazo, cobrar 25% a mais do que sua taxa normal
  • alternadamente, você pode dar lances em projetos por uma taxa fixa (meia na frente!), desde que o escopo esteja definido e a programação seja razoável. Cuidado com as incógnitas, reduza os riscos, planeje interrupções e "te peguei!" bugs
por 03.12.2010 / 16:45
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Pergunte em sua área e veja o que os outros estão cobrando ou apenas adivinhe. Se você está conseguindo mais trabalho do que pode, não está cobrando o suficiente.

    
por 03.12.2010 / 17:40
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