Como devo determinar minhas taxas para escrever softwares personalizados? [fechadas]

A melhor resposta que encontrei para esta pergunta é: "O que você quer ganhar?"

Isso precisa ser moderado por: "O que o cliente pode pagar?"

Você pode tecer um caminho no meio disso.

Você também pode descobrir que, se o trabalho levar um ano, talvez você possa cobrar uma taxa fixa - escolher um número - US $ 100 mil e dizer "esse é o preço". Isso significa que você assume o risco se você ultrapassar o limite, mas também vai embora com $ de reposição, se conseguir fazê-lo mais rápido.

Caso contrário, a maneira de resolver isso é mais ou menos assim:

• Eu quero ganhar US $ 100 mil por ano.
• Há 52 semanas em um ano, com cinco dias úteis = 260 dias úteis.
• Mas eu quero 4 semanas de férias por ano (deduzir 20 dias)
• É melhor eu permitir 2 semanas de folga por ano (deduzir outras 10)
• Preciso permitir feriados (varia de acordo com o país, mas a maioria dos lugares, cerca de 12 dias / ano)

Assim, o total de dias úteis reais / ano = 218. Eu quero trabalhar 7,5 horas / dia, então há 218 * 7,5 = 1635 horas de trabalho / ano.

Meus $ 100K / ano, portanto, chegam a $ 100.000 / 1635 = $ 61,16 / hora.

MAS ... para isso você deve então ADICIONAR:

• Provisão para fundo de aposentadoria, indenização trabalhista, seguro, odds e despesas, etc.

Como uma regra grosseira, isso representa cerca de 15% a 25% do salário, dependendo de onde você mora.

Então, atire no meio-termo e adicione 20%: cerca de $ 74 / hora.

Se você não gosta desses números, descubra o que deseja usar e execute novamente o cálculo.

EDIT 2: "o que você quer ganhar" é o que você deseja depositar - após as despesas. O subsídio para o fundo de aposentadoria, seguro, probabilidades e termina etc é seus custos. Se você tiver outros custos, por exemplo, equipamento de capital, pagamento de um guarda-livros etc., precisará adicioná-los também.

E - as taxas de contrato de longo prazo são geralmente mais baixas que as de curto prazo. O curto prazo precisa incluir um subsídio para tempo de procura de emprego / tempo gasto sem ganhar.

A regra prática da ROUGH é que, para um software profissional e qualificado e um trabalho de engenharia a longo prazo (12 meses ou mais), uma taxa de cerca de US $ 75 a US $ 100 é bastante normal e esperada. (Isso é AUD, mas com taxas de câmbio eu esperaria que o USD fosse similar, não idêntico, mas naquela região). Um tiro realmente quente - talvez de US $ 120 a US $ 150, mas é melhor você ser gostoso. Se o empregador fornecer equipamentos (por exemplo, PCs, compiladores, etc), então, derrubar cerca de US $ 10 / hr. Taxas de curto prazo (ou seja, 6 a talvez 12 meses): adicione US $ 10 a US $ 20 / h.

MESMO ROUGH: cerca de US $ 65 a US $ 85 / hora é praticamente considerado "taxas de parceiros" - ou seja, o que você cobra de seus amigos. Nessas taxas, seu contador provavelmente ficará horrorizado.

PEDANTS CORNER: Uma regra geral significa exatamente isso: áspera!

I've read the "take your salary and divide it by 1000" rule of thumb, but the thing is I don't have a salary.

Depois, tome o que alguém com o nível de experiência em seu campo faria normalmente e use isso como base. Se você fizer dessa maneira, se alguém lhe der "aparência desagradável e demanda por justificativa", você pode expor sua justificativa.

I don't want to shoot too low because it's going to take me so much time (and I'm deferring my education for this project). I also don't want to shoot too high and get unpleasant looks and demand for justification... I don't know what I would make over the course of a year doing it, but it would be incredibly low.

Não subestime você mesmo. Você sempre pode negociar sua taxa, mas não pode negociá-la. Se você se estima baixo, não apenas estará vivendo de ramen e destruindo sua auto-estima, mas outras pessoas não o levarão a sério.

Por volta de 1980, trabalhei com um cara chamado Joe em uma grande fábrica. Joe tinha um BBA e anos de experiência em nosso campo - mas era supervisor de linha no chão de fábrica e usava roupas de fábrica para trabalhar. Ele estava cheio de idéias sobre como melhorar as coisas, mas ninguém prestou atenção, porque era "apenas o velho Joe falando sobre as mesmas coisas".

Agora, essa era uma empresa de capital aberto e tinha alguns planos de compra de ações para funcionários com uma combinação incrível de compras de funcionários. Joe era aposentado militar e estava em pensão completa, então ele e sua esposa gastaram cada centavo de seu salário em comprar ações da empresa. Por volta de 1980, houve um grande aumento no preço das ações, e eis que ... Joe e desistiu. Ele havia descontado cerca de um quarto de suas ações por vários milhões de dólares.

Alguns meses depois, a notícia veio do corporativo: "The Consultant Is Coming". Toda a fábrica preparada para essa pessoa maravilhosa que estava recebendo quantias fabulosas de dinheiro para que ele nos dissesse como melhorar as coisas. A manhã gloriosa chegou, um grupo de executivos bajuladores abriu a porta da fábrica e lá estava ... Joe. Em um terno de US $ 3.000. Joe não nos contou nada que ele não nos contou antes, mas desta vez as pessoas prestaram atenção. Ele e eu tínhamos sido amigos, e eu estava tentando não rir mais, e ele apenas passou e sorriu e piscou para mim.

Carregue-se como se você merecesse ser levado a sério. Pessoas razoáveis farão isso e você não precisa do resto. E o primeiro lugar para começar como um desenvolvedor de software personalizado é a sua taxa.

Esta resposta assume que esta consultoria é (ou será) sua única fonte de renda.

De uma perspectiva comercial, "o que eu quero ganhar" não é relevante, nem o que o cliente está disposto a pagar.

Você é um consultor, o que significa que você é o único proprietário de seus serviços comerciais. Como tal, você deve calcular a sua taxa com base nos seus custos mais o nível de lucro que faz o trabalho (e o custo de oportunidade da sua educação diferida) valer o esforço.

Descobrir quanto você precisa ganhar para cobrir suas despesas. Isso inclui hipoteca / aluguel, utilitários, suprimentos, hardware, licenciamento de software, comida, roupas etc. Se você já tem um orçamento, sabe exatamente quais são suas despesas. Use isso para descobrir o que cada hora de trabalho do seu tempo custa. Se você pretende trabalhar 2000 horas por ano, divida seus custos anuais em 2000.

Em seguida, adicione uma margem que faz o trabalho valer a pena. Se uma margem de 20% parece razoável, multiplique seu custo por hora por 1,2. Se 30%, ou mesmo 40%, forem necessários, use esse número.

O uso desse método garantirá que suas despesas sejam completamente cobertas e você provavelmente não sairá do mercado com base no que gostaria de ganhar. Saiba o que você precisa, a marcação necessária e use-a.

Eu gosto de definir taxas fixas para coisas populares, e então eu tenho uma lista no Excel como:

Nome do recurso | Descrição | Hora de completar | Preço

Então, eu adiciono tudo o que eles querem e posso chegar a uma faixa de preço. Coisas personalizadas eu normalmente faço uma suposição sobre ...

Determine o que você precisa para viver e adicione 25% que deve ser o seu fundo do poço. Se você for abaixo disso, você provavelmente não será capaz de cumprir o seu contrato. Eu não estou dizendo que você deveria aceitar isso, apenas para não aceitar nada menos que esse número.

Descobrir o seu número feliz. Este número é provavelmente um pouco maior do que o seu fundo do poço. Este é o número que se você está fazendo isso, então você tem o que realmente quer e pode viver feliz. Suas necessidades são facilmente preenchidas e despesas inesperadas não devem criar nenhum impedimento.

Onde o seu número feliz cai em relação às suas expectativas? Se for inferior à taxa de mercado (suponha 60 / hora para argumentação), pergunte a taxa de mercado. Se estiver dentro da taxa de mercado, peça o que quiser. Se estiver acima, você tem que escolher entre sacrificar a maneira como quer viver ou, potencialmente, sair do mercado.

Atualização - O trabalho de US $ 300 / hora é provavelmente de curto prazo (cerca de uma semana ou menos) de necessidade imediata (Preciso de você aqui agora porque estamos perdendo dinheiro). Se você tiver sorte em uma dessas grandes cargas, o que quer que você sinta que seu tempo vale a pena. Se você é um negócio que perde 1 milhão por dia, pagar um grande número de consultores para colocá-lo em prática não é nada. Se você pode encontrar qualquer posição não super especializada com um período de tempo de ano não vai pagar 300 / hr.

Pare de se preocupar com o que você poderia estar fazendo e concentre-se no que você quer fazer. Você será mais feliz ao redor. Sempre haverá o cara que diz que eu poderia ter conseguido mais. Se você tentar competir com o Jones você perderá porque Bob Jones tem um primo Charlie que se sai ainda melhor. E ele tem um irmão David que fez os gajillions saírem na hora certa na bolha dos widgets ...

Você deve definir suas taxas com base no valor que está entregando ao cliente. Se o seu software personalizado vai aumentar suas vendas ou lucros, é melhor aumentar sua taxa, pois eles podem pagar e vale a pena para eles. Isso é chamado de "valor agregado"

Nunca subestime seu próprio valor.

Você pode cobrar US $ 20 / hora se quiser competir com empresas de terceirização, ou pode cobrar US $ 100 / hora e enquadrar sua solução como um valor agregado para a empresa que aumentará os lucros.